Wat is mijn spel waard? Zo bepaal ik de prijs (en schrijf ik de advertentie)
Te laag en je baalt, te hoog en hij staat er volgend jaar nog. Mijn vaste aanpak in vijf stappen.
Verkopen is makkelijk. Goed verkopen niet. Ik verkoop elk jaar tientallen spellen: op Marktplaats, op de internationale BGG-marktplaats en op de veiling rond Spiel. Na een paar jaar proberen heb ik een vaste aanpak.
Stap 1: bepaal je ondergrens
Eerst bepaal ik wat ik minimaal wil hebben. Dat hangt af van hoe het spel erbij staat en hoe graag ik het kwijt wil:
| Situatie | Ondergrens |
|---|---|
| Wil ik eigenlijk niet kwijt | Wat ik ervoor betaalde |
| Goed bespeeld | Ongeveer 70% van wat ik betaalde |
| Stofvanger: stond vooral in de kast | Ongeveer 55% van wat ik betaalde |
Zakt het bod onder die grens? Dan blijft hij gewoon staan. Dat voorkomt spijt achteraf.
Stap 2: kijk wat het echt opbrengt
Mijn ondergrens zegt wat ik wil. De markt zegt wat het waard is. Ik check recente verkopen op de BGG-marktplaats, de prijzen van eerdere Spiel-veilingen (de Spiel Auction Tool bewaart die van de afgelopen jaren) en wat er op Marktplaats staat.
Let op: een vraagprijs is geen verkoopprijs. Een spel dat al maanden voor €80 te koop staat, is geen €80 waard.
Stap 3: de editie maakt het verschil
Een Kickstarter- of deluxe-editie die niet meer te koop is, levert vaak flink meer op dan de winkelversie. Dat verschil is het belangrijkste argument in mijn advertentie. Noem precies wat er extra in zit: metalen munten, een exclusieve uitbreiding, betere componenten.
Komt er een herdruk aan? Dan zakt de prijs. Check dat even voordat je een hoge prijs vraagt.
Stap 4: kies het juiste platform
| Platform | Waarvoor |
|---|---|
| Marktplaats | Bekende spellen voor Nederlandse kopers. Advertentie in het Nederlands, losjes geschreven. |
| BGG-marktplaats of BoardGameSwap | Zware spellen, nichespellen en Kickstarters (BGG-gewicht boven 3,5) die in Nederland weinig mensen kennen. Advertentie in het Engels. |
| De veiling rond Spiel | Alles wat in een IKEA-tas past. Zie verkopen op de No Shipping Auction. |
Stap 5: op een veiling: zet een koop-direct-prijs
Op de BGG-veiling zet ik naast het startbod een koop-direct-prijs: 1,75 keer mijn ondergrens, afgerond op vijf euro. Nooit hoger dan wat ik oorspronkelijk vroeg. Zo heeft een koper die niet wil wachten een reden om meteen toe te slaan.
De advertentie
Mijn advertenties hebben altijd dezelfde opbouw:
- Titel: naam, editie en staat. Bijvoorbeeld: Brass: Birmingham, deluxe-editie, zo goed als nieuw.
- Eén zin sfeer: waarom dit spel leuk is.
- Inhoud: wat zit erin, inclusief uitbreidingen en extra's.
- Eerlijke staat: hoe vaak gespeeld, beschadigingen. Liever een foto van een deukje dan een boze koper.
- Ophalen of verzenden: ophalen in de regio of verzenden op kosten van de koper.
- Prijs, met 'bieden mag'.
- Zoektermen: de Nederlandse titel, de uitgever, veelgemaakte typfouten. Zo vinden mensen je ook als ze het niet precies weten.
Wat ik geleerd heb
- Zware Kickstarter-spellen verkopen op Marktplaats slecht. Internationaal haal je er meer voor, ook na verzendkosten.
- Eerlijk zijn over gebreken levert minder gedoe en betere beoordelingen op.